Как открыть табачный магазин

В России открытие табачного киоска — это возможность присоединиться к стабильной отрасли розничной торговли. Эта группа товаров строго регулируется государством, поэтому перед запуском бизнеса нужно внимательно изучить нормы закона и разобраться в особенностях этой сферы. В статье подробно расскажем как успешно открыть табачный магазин и не получить штраф.

Требования законодательства

Работа табачных магазинов в России регулируется законами, направленными на борьбу с негативным последствиями курения. Их выполнение строго отслеживается контролирующими органами. Нормы, которые нужно учитывать при открытии магазина табачной продукции, включают закон против табака и правила обязательной маркировки.

«Антитабачный» закон

Федеральный закон №15 регулирует общие положения, связанные с продажей табака. В ФЗ перечислены следующие требования:

• Запрещено продавать сигареты и никотиносодержащие товары несовершеннолетним.
• Все табачные изделия, попадающие в категорию подакцизных, должны продаваться с соответствующей маркой.
• В пачках не должно быть больше 20 сигарет. Поштучная продажа также запрещена.
• Табачный магазин должен находиться на расстоянии более 100 метров от любых образовательных заведений (школ, университетов, секций, т.д.). Также запрещено продавать табачные изделия онлайн, в организациях здравоохранения, транспортных узлах, на ярмарках.
• Табачная продукция должна быть размещена не на виду у покупателя, а в закрытых или затонированных стеллажах.
• Стоимость табачных изделий должна быть не ниже единой минимальной цены (ЕМЦ), определенной в ФЗ №504, и не выше максимальной розничной (МРЦ), которую указывает производитель.
• Продажи табачной продукции вне специализированных магазинов и павильонов запрещена.

Обязательная маркировка

Большинство табачных продуктов попадают под программу маркировки. Это значит, что все расчеты с клиентами по этой группе товаров нужно проводить через онлайн-кассу, подключенную к «Честному ЗНАКу», а при поступлении партии от поставщика подписывать универсальный передаточный документ через ЭДО.

Требования распространяются на табачную продукцию, включая сигареты, сигары, папиросы, курительный, жевательный, нюхательный и кальянный табак, смеси для курения. Полный список приведён в Федеральном законе №268-ФЗ.

Немаркированные остатки нагревательного табака и курительных смесей, введённые в оборот до марта 2022 года, можно продавать до 1 октября 2023 года без кодов маркировки. После этой даты за продажу без Data Matrix кода полагается штраф.

Маркировка «табака» под ключ

• Подберём комплект оборудования.
• Зарегистрируем в «Честном ЗНАКе».
• Настроим ЭДО.
• Проведём обучение.

Реклама. Рекламодатель ООО «Такском»,
ИНН 7704211201, erid LatgBUdb3

Получить услугу

Запрет рекламы

Федеральный закон № 38 запрещает рекламировать табачные и никотиносодержащие продукты, а также зажигалки, кальяны и другие сопутствующие товары. Правило распространяется на наружную, печатную и другие виды рекламы. Поэтому продвижение может быть только информационным.

Как открыть табачную лавку

Для этого вам понадобится создать компанию, подготовить документы, оборудовать помещение, а также выбрать товарную линейку. Ниже подробно рассмотрим каждый из этапов.

Зарегистрировать бизнес

Открыть свой магазин может как организация, так и индивидуальный предприниматель — для этого будет достаточно одного работника в штате.

Для оформления «табачки» в государственных органах необходимо выбрать форму организации и указать для неё код ОКВЭД, который соответствует вашей деятельности.

Если кроме табачной продукции вы планируете продавать в магазине другие группы товаров, также укажите их коды при регистрации бизнеса. Но добавлять вид деятельности, которым вы только планируете заняться не стоит, так как это может потребовать дополнительных подготовительных шагов.

Оформить документы

В отличие от продажи алкоголя, для торговли табачными изделиями в России не нужна особая лицензия. Для работы необходимо:

1. Получить разрешение от МЧС. Для этого понадобится поставить сигнализацию, огнетушитель и привести в соответствие с правилами пожарной безопасности.
2. Уведомить Роспотребнадзор об открытии магазина.
3. Заключить с санитарно-эпидемиологической службой договор на дератизацию, дезинфекцию и дезинсекцию помещения, а также при необходимости подписать соглашение на вывоз твёрдых бытовых отходов с региональным оператором.
4. Подключиться к оператору ЭДО и ОФД. Обе эти задачи можно решить в компании «Такском» или у других аккредитованных организаций.

Вся процедура оформления займёт около месяца.

Выбрать помещение

При выборе места в первую очередь нужно ориентироваться на закон, который запрещает располагать магазины табака ближе ста метров от образовательного учреждения, а также продавать в таких торговых точках через окно. В качестве помещения может выступить даже небольшая торговая «лавка» с дверью, куда может зайти покупатель и которая находится на нужном расстоянии от учебных заведений. Также обратите внимание на уровень влажности в выбранном месте, так как высокий показатель может испортить товар.

При выборе места аренды оценить следующие риски:

• Количество конкурентов поблизости. Независимо от того, в каком городе вы планируете открыть свой бизнес, лучше выбрать место подальше от других продавцов. Например, в спальном районе вместо центра.
• Проходимость торговой точки. Большие скопления людей бывают рядом с остановками маршрутного транспорта, рынками и торговыми центрами. Оценить количество потенциальных покупателей можно заранее, приехав к помещению и посчитав сколько людей людей прошло мимо него.

Аренда в субъектах РФ стоит по-разному. Плата за павильон в небольшом городе может составить 10 – 15 тысяч рублей, а в крупном — в несколько раз больше. Кроме аренды, вы можете купить готовый ларёк и разместить его на территории, которую согласуют контролирующие органы.

Закупить товары

Первый шаг в закупке — выбор надёжного поставщика. Производители табачных изделий зачастую реализуют их только большими партиями, а мелкими оптовыми закупками занимаются компании посредники. Такие организации продают товары на оптовых базах, куда можно приехать и выбрать нужную продукцию вживую, а также на интернет площадках, например через каталоги «ОптЛист», «Поставщики.ру» и другие.

При выборе компании нужно сравнить стоимость, по которой поставляются товары с МРЦ и рассчитать возможную прибыль от сотрудничества. Если поставщик предлагает слишком низкую цену на свой товар, проверьте легальность продукции, чтобы не получить штраф за несоответствие требованиям закона.

При получении партии товара обратите внимание на наличие следующего:

• Сопроводительные документы: УПД и декларация соответствия с «Техническим регламентом на табачную продукцию».
• Надписи на русском языке и изображения, указывающие на опасности курения на обеих сторонах упаковки.
• Акцизная марка и код маркировки на каждой пачке.

Выбор ассортимента играет ключевую роль в успешной работе киоска с табаком. Для начала стоит проанализировать спрос: марки, которые продаются у конкурентов и чаще всего встречаются у потребителей из вашего региона.

Сигареты, представленные в магазине, должны отвечать разному бюджету покупателей. При закупке можно условно выделить три категории товаров:

• Средний сегмент/ Товары из этой категории — самые ходовые, и в магазине должен храниться их запас.
• Премиальные товары. Эта категория также пользуется популярностью у потребителей и должна быть представлена на витрине.
• Лоукостеры. Такие товары пользуются меньшей популярностью, однако также важны для покупателей.

Так как государство контролирует ценообразование в этой сфере, прибыль на сигареты редко превышает 10-15%. Поэтому многие владельцы табачных магазинов делают ставку на электронные сигареты и вейпы, которые набирают популярность у потребителей и обеспечивают больший процент прибыли.

Ассортимент можно расширить следующими товарами:

• Вейпы, а также жидкости и картриджи к ним.
• Сигаретный табак.
• Сигариллы.
• Кальяны и табак для них.
• Сигары и сопутствующие товары.
• Электронные сигареты.
• Системы нагревания табака (iqos и другие).
• Аксессуары для курения: зажигалки, пепельницы, машинки для самокруток и так далее.

Более простой вариант — открытие франшизы. В этом случае вы покупаете готовый бизнес, у которого есть клиентская база и налаженные процессы по поставкам. Современные франчайзинговые компании кроме узнаваемого бренда предлагают юридическое и маркетинговое сопровождение, техническую поддержку и оригинальную продукцию собственного производства. Одни из популярных — Smokelab, Smoking Shop, PiterSmoke. Окупаемость такого бизнеса может составить около года, некоторые компании также выкупают магазины, которые не получилось развить у предпринимателей.

Приобрести оборудование

Для работы необходимо закупить следующее оборудование:

1. Стеллаж для выкладки. В первую очередь для продажи сигарет вам нужны специальные витрины, которые закрывают продукцию от покупателя. Существует разные варианты стеллажей: тонированные, с отдельными перегородками и одной закрывающейся дверцей. При выборе ориентируйтесь на удобство использования, размер торговой зоны и количество товара. Некоторые бренды и франшизы предлагают собственные витрины бесплатно при условии размещения там их продукции.
2. Онлайн-касса. За исключением некоторых категорий, предприниматели и организации обязаны использовать ККТ для расчётов с клиентами и вывода товаров из оборота. При этом онлайн-касса должна быть внесена в одобренный реестр техники, оборудована фискальным накопителем, зарегистрирована в ФНС и подключена к ОФД. Другое важное свойство кассового аппарата — возможность печатать кассовые чеки, так как электронными их можно заменить только по согласию клиента. Производители ККТ предлагают как мобильные модели, совмещающие функции кассы, принтера чеков и терминала эквайринга, так и высокопроизводительные POS-системы, собранные из отдельных устройств.
Начните работать с Эвотор Power сейчас
• Онлайн-касса «под ключ» по выгодной цене.
• Подключим к ОФД «Такском».
• Зарегистрируем в ФНС.
• Фискальный накопитель в комплекте.
Реклама. Рекламодатель ООО «Такском»,
ИНН 7704211201, erid LatgBUdb3
Получить кассу



3. Сканер штрих-кодов. Это устройство понадобится для сканирования кодов маркировки и акцизов, поэтому оно должно распознавать 2D штрих-коды. Существуют различные варианты проводных и мобильных сканеров, при выборе ориентируйтесь на совместимость с вашим ККТ.
4. Программное обеспечение для работы с государственными системами. Вам потребуется ПО для розничной торговли. Подойдут разные конфигурации 1С, Бифит Кассы и другие решения, которые работают с маркированным табаком. В функционал обычно входит отправка данных в «Честный ЗНАК», инструменты для продаж, товарного учёта и анализа эффективности. Также может понадобиться установить программу для удобной сдачи налоговой и бухгалтерской отчётности.

Нанять персонал

По закону вам не обязательно нанимать продавцов, при желании работать за кассой может и сам предприниматель. Но если вы хотите обеспечить бесперебойную работу магазина, лучше нанять дополнительных сотрудников. При этом продавец должен иметь медицинскую книжку. В зависимости от формы организации, у вас также могут быть обязанности по уплате страховых и пенсионных взносов.

Привлечь целевую аудиторию

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей после того, как вы откроете торговую точку, нужно заняться продвижением. Так как реклама табачной продукции запрещена, важно тщательно разработать стратегию. Вы можете включить в неё:

1. Яркая вывеска. На ней можно написать слово «табак», название компании или нарисовать фирменный логотип. Изображать сигареты или процесс курения запрещено.
2. Привлечение в интернете. Напрямую рекламировать табачные товары нельзя, однако для увеличения потенциальной аудитории вы можете добавить свою организацию на электронные карты (Яндекс, 2 ГИС и Google) или вести информационный блог о своём бизнесе.
3. Уникальное предложение. Чтобы выделиться среди конкурентов, можно закупить уникальный ассортимент, предлагать скидки или участие в программе лояльности. Также в магазине можно установить вендинговый аппарат и кофемашину, оборудовать клиентскую зону для удобства посетителей. Для продажи кофе и снеков будут нужны дополнительные лицензии и коды ОКВЭД.

Штрафы

За несоблюдение правил продажи табачных изделий для ИП и организаций предусмотрены денежные штрафы от 2 до 300 тысяч рублей, а также конфискация товара. Ответственность предусмотрена для всех участников оборота.

Ниже приведены основные нарушения и размер штрафы для разных категорий:

Несмотря на существующие ограничения, продажа табака — это успешный и прибыльный бизнес, на который есть стабильный спрос. При этом подготовка документов и планирование не займёт много времени, а широкая сеть табачных франшиз позволяет начать работу магазина без подбора поставщиков и планирования закупок. Затраты на запуск тоже не большие, и включают в себя взнос за оформление организации, оплату оборудования, а также ежемесячные платежи за аренду, заработную плату персонала и закупку товаров под реализацию.